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涂料企業(yè)做好營銷的四大“法門”

來源:??????2014-07-22 14:50:27??????點擊:
人們總是很討厭各種推門而入的推銷員,營銷傳播也是一樣,本質上消費者是排斥品牌營銷行為的,這種心理,與品牌能夠提供的產(chǎn)品和服務價值無直接關系,于是,圍繞品牌營銷傳播與消費者排斥之間的矛盾,就形成了拉近品牌與消費距離的營銷藝術。
為了打贏這場戰(zhàn)爭,涂料品牌開始通過各種廣告盡可能多的出現(xiàn)在消費者面前,商家把涂料產(chǎn)品擺在賣場最顯眼的位置,甚至通過電商讓消費者足不出戶就能夠買到涂料產(chǎn)品和服務,我們通過O2O的方式以引誘式的價格讓消費者進店消費,我們還可以通過LBS技術,讓產(chǎn)品和服務隨時可以出現(xiàn)在消費者的面前,我們還有微博、微信,時不時的出來告訴消費者我們的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。很多涂料企業(yè)都懂得與時俱進的搶先占據(jù)各種嶄新的營銷方式,但披上了嶄新的營銷軀殼,卻沒有掌握營銷的靈魂。
營銷真正的價值不是將品牌鋪設到消費者眼前,而是將品牌印到消費者心里。物理的距離通過媒體和技術的發(fā)展可以無限被拉近,但是,心的距離卻不會因為物理距離的拉近而拉近。很多涂料企業(yè)在營銷傳播上大手筆卻換不來好的營銷效果,癥結就在于營銷傳播的內容上出了問題。原則上來講,消費者不會排斥品牌的傳播渠道,就算排斥,也是因為對某家電視臺、某家網(wǎng)站出現(xiàn)的廣告太多而排斥;對網(wǎng)頁彈出廣告的反感,也是因為侵擾了他的網(wǎng)站瀏覽;對APP廣告,手機桌面PUSH廣告的反感,也只是因為它侵犯了用戶的隱私,影響了用戶的體驗,而不會牽扯到對投放廣告的品牌反感。因此,問題的癥結就在于你的內容是不是做的足夠好。
在社會化媒體沒有出現(xiàn)的時候,營銷傳播內容的重要性,并沒有凸顯出來,涂料企業(yè)了解營銷傳播效果的渠道,是通過市場調研來看消費者反饋。如今,自媒體時代,每一個接觸品牌的消費者都是帶著媒體來的,他們的微博、微信、豆瓣、SNS等,隨時都可能讓品牌的好與壞出現(xiàn)在媒體之上,營銷傳播內容是不是討喜,是不是引發(fā)了消費者共鳴,是不是拉近了消費者心理距離,看一下微博及其它社會化媒體,營銷傳播效果高下立判。
幾乎所有的公關公司、廣告公司等營銷咨詢公司都是圍繞構建品牌與消費者的距離而展開,包括知名度、認知度、忠誠度、美譽度的建立,都是圍繞“拉近距離“而展開,包括危機公關,也是把漸行漸遠的消費者關系拉近。區(qū)別就是媒體代理的公司負責與消費者的物理距離,而以創(chuàng)意、內容為主的公司負責與消費者的心理距離。
與消費者的心理距離拉近,不是一朝一夕的事情,需要做好持久戰(zhàn)的準備,營銷傳播過程中的內容營銷其實有據(jù)可依,筆者認為,”不討好“,”不炫耀“、”有個性“、”要好玩“是最基本的原則。