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我們知道電視廣告曾經(jīng)是非常有效的營(yíng)銷手段，很多涂料企業(yè)神話都是通過(guò)電視廣告打造的，但在如今的涂料市場(chǎng)，電視廣告不是企業(yè)成功營(yíng)銷的唯一手段，隨著電子產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位變得越來(lái)越重要，所占的比重漸漸的超越了傳統(tǒng)的電視廣告。而且隨著廣告的增多，看電視的人越來(lái)越不相信廣告，也讓看電視的人們減少，那么原來(lái)看電視的客戶現(xiàn)在在看什么?我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶可能在看手機(jī)或者電腦，隨著時(shí)代的變化，線上的營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷的關(guān)鍵，值得我們特別關(guān)注。
正是這種全新的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，讓豪族漆找到了尋找客源最快捷最有效的辦法。按何總的說(shuō)法是，“客戶必然是有了需求，才在網(wǎng)上搜索，而我們?cè)陂T戶網(wǎng)站排名前10位，比那些做競(jìng)價(jià)的效果還好，很多客戶不相信競(jìng)價(jià)，所以客戶最后找到我們，生意也就很容易了，這一下子解決了我們應(yīng)用傳統(tǒng)打廣告、找客源的時(shí)段無(wú)法與知名大企業(yè)抗衡的問(wèn)題。”
網(wǎng)絡(luò)是無(wú)界限的，有了這么一個(gè)真正有效的客源渠道，不僅給皇朝帶來(lái)了更多的客戶和訂單，也使得皇朝整個(gè)業(yè)務(wù)銷售模式走向電子商務(wù)，把精力更多地放在完善產(chǎn)品、提升管理上?？稍捳f(shuō)回來(lái)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的除了網(wǎng)絡(luò)還有營(yíng)銷?涂料企業(yè)又該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)媒介，營(yíng)銷是核心。營(yíng)銷，是營(yíng)銷人員與客戶之間的互動(dòng)。營(yíng)銷的最高境界不是把涂料產(chǎn)品推出去，而是讓用戶選擇你。營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是建立信賴感，尤其是用電話和網(wǎng)絡(luò)方式的時(shí)候，建立信賴感往往更加難，要獲取對(duì)方的信任就要研究透客戶的心理，要弄明白客戶心里的真正想法，解決客戶問(wèn)題，滿足客戶需求，促進(jìn)成交。涂料營(yíng)銷高手不是只會(huì)單方面向客戶推銷產(chǎn)品，而是站在客戶的立場(chǎng)幫助客戶購(gòu)買涂料產(chǎn)品。他的言行舉止都向客戶傳達(dá)著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達(dá)到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，更應(yīng)該認(rèn)真去揣摩客戶的心理，了解客戶的喜好和需求，這樣才能最精確地抓住客戶，做好銷售業(yè)績(jī)。